凌薇翠儿（江南烟云：寒刃红妆）全文免费阅读无弹窗大结局_

---第三章 芙蓉斋之困引入：市井烟火穿过苏府那道隔绝了内宅与外界的高墙，喧闹的人声、混杂的气味瞬间扑面而来。

凌薇深深吸了一口气。

这是鲜活、粗糙，却充满生命力的市井气息，远比苏府那精致却压抑的空气更让她熟悉。

她穿着翠儿找来的、料子普通些的衣裙，外罩一件带兜帽的披风，低调地混迹于行人之中。

杀手本能让她迅速适应了环境，目光看似随意地扫过街道两旁的店铺、摊贩，以及来往的行人。

她在分析：这条街的人流量、消费人群的构成、主要售卖的商品类型……翠儿跟在身后，既紧张又兴奋，小声地指路：“小姐，前面拐角就是芙蓉斋了。”

凌煌微微颔首。

在苏宛晴的记忆里，对这家铺子的印象十分模糊，只记得母亲林氏偶尔会带着温柔的愁绪提起它，说那是外祖父家曾经的骄傲。

转过街角，一家店面映入眼帘。

位置不算差，处于街道中段，但对比左右邻居的热闹，它显得格外冷清。

黑底金字的“芙蓉斋”牌匾蒙着一层灰暗，门可罗雀。

一个伙计正靠在门边打盹，连客人走近都未曾察觉。

凌薇的心沉了半分。

情况，比她预想的可能还要糟糕。

发展：诊断顽疾她没有立刻进去，而是站在对街观察了片刻。

随后，她压低兜帽，对翠儿低语：“你进去，就说想买些时兴的胭脂水粉，看看他们如何应对。”

翠儿会意，深吸一口气，调整了一下表情，走了进去。

凌薇则走到斜对面一个卖杂货的摊子前，假意挑选东西，耳朵却专注地听着芙蓉斋内的动静。

店内，传来伙计懒洋洋的声音：“客官要看点什么？

我们这的胭脂水粉都是老字号，货真价实……”翠儿按照凌薇事先的吩咐，问道：“可有新到的‘桃花露’？

或是金陵那边流行的‘芙蓉膏’？”

伙计似乎愣了一下，支吾道：“这个……桃花露还有些陈货，芙蓉膏……掌柜的没进。”

“那你们现在最时兴的是什么？”

翠儿又问。

“就……就是这些了。”

伙计指着柜台里那些样式古旧、颜色单一的盒罐。

凌薇在外面听着，眉头微蹙。

产品陈旧，缺乏新品，伙计毫无推销热情，甚至连市面上流行的产品趋势都不了解。

这是典型的经营意识落后。

这时，一个穿着体面些、像是掌柜模样的中年男子从后堂掀帘出来，看到翠儿，脸上堆起生意人的笑，但眼神里带着疲惫和敷衍。

凌薇不再等待，径首走了进去。

掌柜和伙计看到又一位客人（虽然穿着朴素，但气度不凡），连忙打起精神。

凌薇没有暴露身份，只是用清冷的声音道：“把你们这最好的胭脂、水粉、口脂，各拿一份我看看。”

掌柜的依言取出。

凌薇拿起一盒胭脂，用手指沾取少许，在指尖捻开。

粉质粗糙，颜色艳俗，带着一股廉价的香精味。

水粉结块，口脂干涩。

“这就是最好的？”

她抬眼，目光锐利地看向掌柜。

掌柜被她看得有些心虚，苦笑道：“不瞒客官，这……这确实是小店最好的了。

如今的芙蓉斋，比不得那些新起的字号了。”

凌薇放下胭脂，环顾店内。

装修陈旧，货架布局不合理，光线昏暗，整体给人一种暮气沉沉的感觉。

“客官若是嫌不好，可以去街口的‘玉颜坊’看看，他们那儿的货色新，花样多。”

那伙计竟还“好心”地给竞争对手引流。

凌薇心中冷笑。

问题己经诊断清楚了：产品落后、经营僵化、士气低落、毫无品牌意识。

这是一个从内到外都在腐朽的烂摊子。

高潮：亮明身份凌薇不再试探。

她走到柜台前，摘下兜帽，露出了那张虽然苍白却轮廓清晰的脸。

她目光平静地看着掌柜，声音不高，却带着一种不容置疑的威严：“王掌柜，可还认得我？”

王掌柜愣住，仔细端详片刻，脸色骤变，声音都带了丝颤抖：“大……大小姐？

您怎么来了？

您这身子……”旁边的伙计也吓傻了，扑通一声跪了下去。

凌薇抬手，制止了他们的慌乱。

“翠儿，关门，今日暂不营业。”

门板合上，店内光线更暗。

凌薇站在柜台前，王掌柜和伙计垂手站在下面，冷汗涔涔。

他们都知道这位嫡小姐在府中处境艰难，如今突然来访，不知是福是祸。

“王掌柜，我母亲将这家铺子交给你打理，是对你的信任。”

凌薇缓缓开口，语气听不出喜怒，“如今铺子经营成这般光景，你可有话说？”

王掌柜一脸愧色，噗通跪地：“大小姐明鉴！

非是小人不尽力！

实在是……实在是如今竞争激烈，玉颜坊背后有沈家的支持，新品迭出，价格又低，我们……我们实在难以抗衡啊！

而且，府上柳夫人那边，近年拨付的银钱也愈发少了，进货、研制新品都捉襟见肘……”沈家！

柳氏！

凌薇眼中寒光一闪。

果然如此。

内外交困，这才是芙蓉斋濒死的真正原因。

她没有责怪王掌柜，而是话锋一转：“若我给你机会，让你能重整旗鼓，与那玉颜坊一较高下，你可还敢？”

王掌柜猛地抬头，看向凌薇。

他看到的不再是那个传闻中怯懦的病秧子，而是一双充满自信和力量的眸子。

他心中一震，一股久违的热血似乎被点燃。

“若大小姐信得过，小人……小人愿效犬马之劳！”

他重重磕头。

“好。”

凌薇点头，“首先，我要知道铺子里最真实的情况。

所有的账本、库存清单、原料来源，全部拿给我看。

现在就要。”

悬念：惊世之策在店铺后堂，凌薇快速翻阅着积灰的账本，心算速度远超这个时代的账房。

亏损比她想象的还严重，流动资金几乎枯竭。

但她脸上没有任何绝望之色，反而在看完所有资料后，露出了一丝成竹在胸的神情。

她看向忐忑不安的王掌柜和好奇的翠儿，开口道：“铺子要起死回生，需从三处着手。”

“第一，产品。”

她拿起那盒劣质胭脂，“这些，全部处理掉。

我们需要新的配方，更细腻的粉质，更雅致持久的颜色，还要有独特的香味。

王掌柜，你可知城里最好的制粉匠人在何处？”

“第二，经营。”

她指着店堂，“这里需要重新布置，要明亮，要雅致。

伙计需要重新训练，如何迎客，如何介绍产品。

更重要的是，我们要改变卖东西的方式。”

“第三，名声。”

她目光灼灼，“我们要让‘芙蓉斋’这三个字，重新成为江南女子趋之若鹜的名字。”

王掌柜和翠儿听得目瞪口呆，这些概念他们闻所未闻。

凌薇微微一笑，那笑容里带着属于现代商业世界的降维打击般的自信。

“王掌柜，你尽快联系到最好的工匠。

翠儿，我口述，你执笔，记下几条我们新店开张的规矩和促销法子。”

她顿了顿，说出了让两人彻底石化的计划：“譬如，我们可以推出‘会员制’，累计消费达一定额度的客人，可成为会员，日后购物享受折扣，并优先试用新品。”

“再譬如，开业前三日，我们可以准备一批小巧的‘试用装’，免费赠与过往行人，让她们亲身感受我们产品的好。”

“又或者，我们可以设计一款限量发售的‘定制口脂’，每月只产十盒，需提前预定，价高者得……”室内一片寂静，只剩下王掌柜粗重的呼吸声和翠儿笔尖摩擦纸张的沙沙声。

这些想法，在这个时代，无异于惊世骇俗！

但不知为何，看着大小姐那笃定而睿智的眼神，他们心中竟不由自主地燃起了希望。

或许……芙蓉斋，真的能重生？